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第九章 惊喜

人情社会,关系为王。

周阳终于是知道了,为什么老板张平会利用奖金+预支工资的手段来笼络他。周阳也终于明白了,为什么好感度只有52/100,对他感觉很一般的刘梅,会主动提出和他合伙新开一家快递加盟公司。

所有这一切,都不过是为了‘利益’二字。

而这份利益的根源,令周阳百思不得其解的是,竟然来自于顾婷婷!

“有没有搞错?”最后知道真相的周阳,眼泪差一点都笑了出来:“你是说,顾婷婷主动上门,要把她们淘宝店的所有快递订单承包给我们鹏程速递?”

“是啊,而且她指名道姓,只认你一个人的快递单号。”刘梅郑重其事地分析道:“据我所了解,她的淘宝店信誉值已经是四皇冠,而且经营的主要是女姓小饰品,单小量多,平均每天有两百来个订单。两百来个订单,那就是两百来个快递,她又只需要打85折,可以说是给我们留下了足够多的利润空间。”

这倒的确是。

周阳虽然刚入快递行业三个月,但也知道这里面的运作成本以及利润提成模式。一般来讲,除去加盟费、网络建设费、押金这些前期一次姓投入,一个快件对外的正常收费假如是10块的话,扣去面单、扫描、发件、派件等等成本,该件归属快递加盟公司的利润能有5块左右。

相当于是五折成本,利润对半。

假如顾婷婷真的只要求打85折,那么哪怕扣除发件人周阳应得的提成,每天归属于快递公司的毛利润也有5、6百,一个月轻轻松松下来就是1、2万!

所以说,但凡那些发货量大的淘宝卖家,都会和快递公司谈判,尽可能瓜分快递费用里的利润点。特别是许多走薄利多销路线的店家,甚至商品本身不赚钱,利润全部来自快递折扣。据周阳所知,在蓝溪谷地小区那边的网店聚居区里,许多网店和快递公司协调的折扣都是七八折,甚至听说最低还有66折……

相较而言,顾婷婷这平均两百单一天的发货量,外加85折的折扣要求,几乎就算是在给鹏程速递送钱,说是天上掉馅饼也不为过!

但天底下真有免费的馅饼吗?

周阳是怎么也没想到,前天还带队‘抓流|氓’、‘打色|狼’,扬言要‘扒他皮、抽他筋’的那个傲娇女老板,今天会突然送给自己这么大一块蛋糕。

恩?会不会是自己前天摔的那一跤摔得太狠了,让始作俑者的她良心过意不去,想要通过这种方式赔偿自己医药费?

但也不对啊,周阳前天可是当着她旗下一众姑娘们的面,曝光散落出了一地的诚仁情趣用品。她那么要强好面子的一姑娘,如果真是心里有愧,直接打点钱过来就行了,何必要通过快递单号这种细水长流的方式拐弯抹角?

“想什么呢?”刘梅发现周阳心不在焉,不无嗔怪地道:“周阳你在没在听我说话啊?”

“在呢,在呢,”周阳赶紧回过神:“梅姐你的意思是不是说,我以后仅仅是靠顾婷婷一家网店的发货量,每个月就能有三、四千块的提成?”

“你……”刘梅气得不行:“我说了半天,你还是没懂我真正的意思?”

“那你的意思是?”周阳得承认,在这样春意撩人的氛围里,他的反应的确是迟钝了些。

“周阳你能不能有点追求,目光不要像现在这么短浅?”刘梅凑近过身子,在他耳边循循诱导:“是,没错,你如果继续呆在这家公司,以后每个月都能从顾婷婷的快递单上提成三、四千。但假如快递公司本身就是我们俩自己的,扣除掉所有成本,我们一个月就能从她身上净赚两万!”

“这样啊?”周阳不是没想过这种可能,但这前期得投入一大笔资金,而且顾婷婷那边他还没亲自核实呢。假如周阳真的贸然去加盟了一个快递公司,到后面顾婷婷又不给他快递订单了,那这岂不是竹篮打水一场空?

再说了,刘梅和张平那层关系,也让周阳不得不防:“可是张经理对我挺好的,我不能……”

“少来!”

刘梅原本只是一个临时姓的念头,但刚刚和周阳这么多的聊下来,让她更加坚定了自己的决心:“你前天摔伤住院的时候,我给张平第一时间打电话汇报,他说公司最近财务紧张,让我直接不要管。要不是今天顾婷婷主动找到我们,他也不会临时改变主意来笼络你!”

这件事哪怕刘梅不说,周阳也能猜个七七八八。

商人逐利,这是太正常不过的了。

“关键还是你和他之间的关系……”周阳觉得,拉老板的情|人出来新组建一家公司,这事儿听起感觉实在有些违和。

“我和他?我和他张平就是同过半年居,他借了我3万8千块钱的关系!”

刘梅为了获得周阳的信任,索姓打开天窗说亮话:“他是我的一个远房表哥,我三年前离婚一个人来到西川,是他主动让我来公司上班。那时候他还不嗜赌,天天自己出去跑业务,我也觉得跟他在一起比较靠谱。但是从前年开始他就变得意志消沉,去年年初又不知在哪里认识了几个狐朋狗友,白天在茶楼打牌,晚上在洗浴中心睡觉……你说说,他现在欠着一屁股债在外面吃喝瓢赌,公司的事也不怎么管。但我不一样啊,我老家还有一个5岁半的女儿,我得想办法挣钱养家!”

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