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十五章、动作片

自古江湖术有很多流派,莫家原所谓的八大门是一种包罗世间百态的总结,南方一带就有江湖十二相的渊源,所谓十二相指的是“京、皮、朵、目、柴、马、离、降、风、火、随、谣”十二种江湖生意以及其中坑蒙拐骗的门道,简称江相派,这位陈军就是江相派出身。

陈军曾跟着江相派的长辈去莫家原找游祖铭“订货”,结识了游方,他对游方说过与其待在乡下的白马驿不如到京城来见见世面,去燕京一定要找他,游方真的找来了。

据说中关村号称中国硅谷,在那里工作的人大多玩的是电脑高科技,陈军的生意就很有技术含量,主要通过互联网运营,出售各种QQ号、车牌号、游戏帐号与装备,还向全国各地手机与电子信箱发送各种类型中奖信息、培训通知,为广大人民群众的平静生活增添乐趣等等。

游方的买卖技术含量没有那么高,他人生第一桩生意是在中关村一带站街。所谓站街可不是卖身,他卖的是碟。

通常是黄昏时分,游方穿的干干净净整整齐齐,手里捧着一个方便面纸箱,在中关村一带街道旁不紧不慢款步行走,就像是一位附近写字间里工作的单身小白领,下班后买了一箱方便面回家。他的眼神显得很单纯,而台词却很丰富——

“先生,看碟吗?最新动作爱情片,高清**、音效画质一流,亚洲欧美应有尽有……”

同样的生意不同的人做,效果大不相同,游方身为江湖八大门的传人,只用了半天时间就摸到了其中的窍门。有志于在中关村卖生活片的同仁们,不妨参考他的风格。

干这一行首先神色一定要坦然,言行举止要淡定,走过去揽生意的时候,最好的状态就像在和一个熟人打招呼,不要畏畏缩缩、鬼鬼祟祟搞的跟做贼似的。声音要有礼貌,要温和悦耳不大也不小,能让对方听的清清楚楚,却又不至于传到两米开外。

在这种状态下,对方才会更愿意与你交流,只要肯搭话,生意就有成功的希望。要看准对象,顾客群以落单的男姓为主不是什么秘诀,更重要的是通过惊门相术看这人的气色,天庭或眼角稍微带点浮光(俗称桃花氲)最好,这说明此人当时的心情不错且精力稍显亢奋。

观察人的眼力很重要,否则的话碰上一位巡街的便衣警察,也要上去揽生意,那就是自投罗网了。这一带人流量非常大、流动人口非常多,天天都能看见不少生面孔,卖碟的自然也不少,但游方的生意是最好的,以成交额衡量一个能顶十个。难能可贵的是,假如你从街对面走过,隔着马路甚至看不出他在卖碟。

有一次游方一下卖了十张DVD给一位穿着西装刚从写字间里走出来的小伙,钱货两讫之后,小伙的一位同事恰好从后面走过来打招呼道:“张经理,遇到熟人了?”那小伙很从容的整了整手包点头道:“以前单位的一个同事。”后来者还向游方很有礼貌的微笑颔首。

游方卖碟,VCD十块钱三张,DVD十块钱两张,价格公道童叟无欺,质量也与他所说的一样,绝对的清晰**、既有爱情也有动作,基本都是经典大片。做买卖嘛,都要讲究实诚,说什么就是什么。不要误会其中有黄色银秽内容,比如他出货量最大的一套碟是《泰坦尼克》。

有的人买回去一放,就觉得自己上当了,但游方可没骗人!

那些自觉上当的人不会找游方的麻烦吗?他的生意怎么能继续做下去?其实游方这桩生意不追求回头客,只盯着生面孔,前文提过中关村一带地方很大、流动人口极多,游方四处流窜沿街漫步,大半年时间生意一直兴隆。

这也得感谢那些老顾客,发现游方说的全是“实话”之后,绝大多数人都不会替他宣传也不会告诉周围的亲友同事,更不会刻意去找他算帐,反正那些碟放在家里也可以当作收藏的影片。而且游方的记姓以及眼力很好,发现人群中有熟面孔走来,通常都会提前很客气的避让一下。

但是常在河边走哪能不湿脚,游方再机灵,还是让“受骗者”抓住过。有一天他打着饱嗝从一家快餐店出来,一出门就被人攥住了袖子,耳边听一个男子压低声音气哼哼的说:“你这个小骗子,还我钱!”

抬头一看,老主顾了,正是上文提到的那位张经理。游方还记得他,并不惊慌反而笑着打招呼:“张经理,什么事啊?”

张经理脸上的怒气更盛:“原来你还记得我,上次卖我的碟全是假的,赔钱!”

游方笑容不减:“哪里假了?清晰**爱qing动作片,难道不是吗?别告诉我你误会了。”

张经理仍然没撒手,威胁道:“你少跟我来这套,要么还钱,要么送你去派出所!”

游方一听这话突然笑出了声,反手一扣张经理的手腕,大大咧咧的说:“走走走,现在就去派出所,让警察同志给评评理!”言毕拉着他向前就走。

游方可是练过鹰爪功的,被他笼指扣住手腕半边身子都发软,那人脚下不由自主的就被他拖着走,一边走还听见游方冲路边的行人打招呼:“对不起,麻烦让一让,我们要去派出所。”看那架式像是抓住了一个小偷,正要扭送公安机关。旁边的路人纷纷议论:“看这家伙打扮的人模狗样,没想到是个扒手!”

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